Для проведения эффективного торга в первую очередь нужно определить степень нашей заинтересованности в покупке именно этой недвижимости.
Торг на рынке недвижимости очень сильно отличается от торга на продовольственном. На базаре мне называют 30, я предлагаю 20, и мы сходимся посередине на 25.
В недвижимости этот прием тоже работает, но лишь после тщательного маркетингового анализа, и он лишь малая часть всего процесса.
Успех операции с недвижимостью напрямую зависит от сбалансированности трех её составляющих:
- цены недвижимости;
- времени на ее поиск, ведение переговоров и торга, проведение сделки;
- качества недвижимости, т.е. соответствия вашим запросам её расположения, уровня
и состояния дома и квартиры.
Расставив приоритеты в этих составляющих, мы будем грамотно оценивать каждый вариант и разрабатывать стратегию торга для него с учётом особенностей продавца.
Например, если продавец необоснованно амбициозен и готов отстаивать свою цену годами, мы, проведя анализ ситуации и психологических качеств продавца, стоимости этой недвижимости и её аналогов, тенденций цен в данном сегменте рынка, можем быстрее переключиться на переговоры с адекватными продавцами аналогичных объектов с минимальными затратами времени для нас.
Другой пример, когда в случае высокой заинтересованности продавца в быстрой продаже, мы, проведя переговоры и сделав предложение грамотно и с обоснованиями,
с высокой вероятностью сможем купить эту недвижимость по цене ниже рыночной.
Выработанные годами профессиональные навыки анализа как самой недвижимости, так и особенностей её продавцов, дают нам возможность успешно торговаться с любым продавцом недвижимости по любому объекту.
В раздел
